Как работает партизанский маркетинг?

В онлайн-среде постоянно растет конкуренция. Практически ежедневно появляются десятки, сотни, тысячи организаций, желающие сделать свою деятельность максимально эффективной. Некоторые компании выбирают исключительно направление «онлайн» в бизнесе при реализации товаров и услуг. Развитие сторонних компаний привело к тому, что приобрести максимально качественные лиды по оптимальной стоимости становится все сложнее. На рынке существует множество крупных брендов, имеющих больше возможностей и значительный бюджет. Из-за действия таких организаций использование определенных каналов, предназначенных для привлечения клиентов, стало неэффективным.

Содержание:

1. Особенности партизанского маркетинга
2. Достоинства партизанского маркетинга
3. Виды партизанского маркетинга
4. Особенности использования партизанского маркетинга в интернете

Особенности партизанского маркетинга

Данное направление является малобюджетным методом рекламы, позволяющим максимально эффективно продвигать различную продукцию или услуги. Партизанский маркетинг в интернете даст возможность привлечь потребителей, существенно увеличить прибыль от деятельности предприятия. Способ не требует вкладывания значительной суммы денежных средств, а в некоторых случаях они и вовсе не нужны.

Впервые о партизанском маркетинге заговорил один из ведущих специалистов в области рекламы Джей Левинсон. Согласно его мнению, главная отличительная особенность партизанского маркетингового направления – включение в практику максимально дешевых и необычных способов привлечения потребителей. К примеру, это могут быть разнообразные буклеты, наклейки, а также визитные карточки, которые отличаются креативностью.

Достоинства партизанского маркетинга

Тенденции в партизанском маркетинге интересны владельцам ресурсов благодаря нескольким причинам:

• Дешевизне. Реклама продукции или услуг подразумевает как полное отсутствие расходов, так и использование несущественной суммы денежных средств. Предприятия не используют традиционные рекламные каналы в качестве основного способа продвижения бренда. Эти каналы заменяются максимально дешевыми рекламными носителями в соцсетях, а также нестандартными практиками в области маркетинга.
• Скорости получения положительного результата. Применяемые тактики могут давать результат как практически моментально, так и за весьма короткий промежуток времени. Это особенно актуально для начинающих бизнесменов, у которых нет достаточного количества свободного времени, чтобы организовать полноценные и крупномасштабные мероприятия на сайте. Они требуют значительного финансирования, тестирования на протяжении длительного промежутка времени.
• Возможности избежать участия в рекламной гонке. Предпринимательская деятельность, основанная на партизанском маркетинге (Guerilla marketing), исключает вероятность возникновения конкуренции. Нет необходимости организовывать масштабные медийные закупки, которые требуют вложения значительных средств на протяжении длительного периода.

Основное направление деятельности маркетологов-партизан – стремление к улучшению эффективности рекламы с помощью изощренных подходов, которые подразумевают детальную персонализацию.

Виды партизанского маркетинга

На сегодняшний день существует множество концепций, позволяющих максимально эффективно продвигать бренды.

Чем интересен виральный маркетинг?

Сущность направления – создание необычных и привлекающих к себе внимание «вирусных» посланий. Они способны вызывать как психологический, так и эмоциональный отклик. Главная цель использования вирального маркетинга – привлечение внимания большой аудитории клиентов к реализуемому бренду. Здесь используется вирусная реклама, которую распространяют сами клиенты.

Наиболее успешные инструменты партизанского маркетинга (вирусную рекламу) применила компания Ice Bucket Challenge. Она была направлена на информированность населения об особенностях бокового амитрофического склероза, финансирование изучения особенностей данного заболевания. Суть такого послания отличается простотой. Каждый участник должен был облить себя холодной водой, перевести деньги в благотворительный фонд организации, которая занималась изучением заболевания. Далее эстафета передавалась трем другим пользователям. Отказ оценивался в десять раз дороже.

В данном испытании приняли участие даже известные личности. Одна из них – Билл Гейтс, который является создателем Microsoft. Согласно статистике, сумма взносов превысила сто миллионов долларов. Это яркий пример того, как выглядит партизанский маркетинг в действии.

Чем интересен партизанский маркетинг «из засады»?

Такие методы подразумевают применение актуальных новостей на весьма популярные тематики. Новости могут быть направлены как на всю общественность, так и на прием целевой аудиторией. В послании используется материал конкурирующих организаций.

Ярким примером партизанского маркетинга «из засады» являются действия компании Newcastle, которая использовала постер с надписью «Это не стакан, а чаша». Таким образом, организация привлекла внимание многих потребителем к товару, своеобразным способом «глумилась» над конкурентами.

Еще один пример – реклама продукции Oreo. Данная компания использовала многие актуальные события в мире, чтобы максимально эффективно развивать свое бизнес-направление. К примеру, в честь юбилея высадки космического корабля Appolo 11 на лунную поверхность был создан постер, который заставлял потребителей улыбнуться.

Чем интересен окружающий маркетинг?

Такое направление основано на публичном распространении разнообразных маркетинговых посланий. Тематика может быть совершенно различной, она связана с окружающим человека пространством.

Некоторые примеры данного маркетинга:

• Компания Axe сделала весьма творческие наклейки. Их смысл был основан на указании направления движения человеку, который пользуется продукцией фирмы, чтобы скрыться от толпы поклонниц. Такие послания расклеивались по населенным пунктам, вызывали только положительные эмоции.
• К шестидесятилетию Всеобщей декларации прав человека была организована специальная компания, направленная на борьбу с торговлей людьми. На баннере присутствовала женщина, которая располагалась в прозрачном чемодане. Эта акция признана самой успешной за последние десять лет.
• Фирма Vijay Sales, которая реализует оборудование для барбекю, создала интересную и запоминающуюся рекламу. На постере присутствовала канализационная решетка и лопатка, предназначенная для переворачивания мяса.

Особенности использования партизанского маркетинга в интернете

Продвижение товаров и услуг осуществляется несколькими методами. Самые простые способы:

• С помощью недорогого контента с вирусным потенциалом. Здесь допускается использование различных форматов рекламы – полезной инфографики, забавных роликов, креативных подкастов, а также привлекающих внимание слайд-шоу. Такой партизанский маркетинг в сети имеет главную задачу – увеличение количества реализуемого продукта с помощью рекламы. Не стоит уделять особое внимание креативности.
• Использование скрытого маркетинга. Сотрудники организации могут вступить в различные группы в социальных сетях, начать общение с пользователями о сторонних темах, попутно упоминая о предложениях организации. Собеседник не должен понимать, что разговаривает в соц. сети с представителем компании.
• Применение различных трендов и новостей. Зачастую именно новостные порталы являются основным источником данных о товаре для потребителей. Рекомендуется создать максимально интересный контент, связанный с интересными событиями, происходящими в мире

Все средства и способы, суть которых направлена на привлечение широкой аудитории клиентов за минимальную денежную сумму, – это партизанский маркетинг. Практику данного направления в интернете лучше начать с ведения корпоративного блога.